Эта книга о том, как продавать свои программы через Интер-нет, используя уникальную модель свободно распространяемых программ (СРП) или shareware (на русском жаргоне — «шарова-ры»). Для частных программистов и небольших команд это вели-колепный шанс начать зарабатывать на своих разработках, не на-нимаясь в крупные компании и сохраняя вольный стиль жизни. Все, что нужно: Интернет, компьютер, свежие идеи, понимание основ shareware.

Оговоримся сразу, что в дальнейшем термин shareware будем использовать двояко. В широком смысле shareware — синоним СРП, в узком смысле — это разновидность СРП, которую по-русски правильно называть условно-бесплатные программы (УБП).

Данное направление в бизнесе программного обеспечения лет десять назад казалось несерьезным. Сегодня же без использования свободно распространяемых программ не обходятся не только частные, но и корпоративные пользователи. К модели shareware прибегают крупнейшие программистские компании, например, Microsoft (Internet Explorer), Adobe Systems (Acrobat Reader), практически все известные производители антивирусных продуктов. Правда, сильные мира сего никогда не используют термин shareware. Вроде как несолидно выступать в роли кустаря-одиночки, поэтому используются эвфемизмы типа trial software. Но сути СРП это не меняет. Так что по большому счету СРП — это не столько даже вид ПО, сколько канал продаж.

Другое свидетельство серьезности индустрии разработок СРП состоит в том, что небольшие программистские команды, вырос-шие в среде shareware, часто попросту покупаются гигантами индустрии. Самый громкий пример — это израильская команда Mirabi-lis (состоявшая из четырех друзей), которая разработала первый и самый популярный интернет-пейджер ICQ, была приобретена компанией AOL в 1998 году почти за 300 млн долларов. Покупают и российские компании: в начале 2001 года новозеландская Right Hemisphere приобрела российскую X-Dimension Software (www.xdsoft.com). Одна из известных разработок пермской команды — 3D Exploration, просмотрщик графических файлов.

5

Введение

Так что shareware — это не раздача бесплатных программ и даже не open source. Это бизнес, благодаря которому производители зарабатывают деньги, а потребители получают товар, удовлетворяющий их потребности. Идея этого бизнеса лежит на поверхности: разработчик создает программу, распространяет ее всеми возможными путями (приобретая целую армию бесплатных испытателей), а затем собирает деньги с удовлетворенных пользователей или получает материально-моральные дивиденды иными путями. Впрочем, последнее — самый ответственный этап работы, превращающий бизнес СРП в подлинное искусство.

Свободно распространяемые программы — это некий компромисс между дорогими коробочными программами и продуктами open source, распространяемыми абсолютно бесплатно. Бывает, что первые слишком громоздки, переполнены ошибками, их разработчики вяло реагируют на замечания и пожелания пользователей. Вторые хороши всем, но согласитесь, каждому ли нужны загадочные письмена под названием «исходный текст», каждый ли готов самостоятельно дорабатывать программу?

История российского рынка СРП только начинается1. Пере-ломным здесь стал 1998 год, когда произошли два события:

1) вышли две «темы номера» в еженедельнике «Компьютерра»

(прежде всего, блестящие статьи братьев Каталовых), посвящен

ные shareware;

2) через полгода грянул кризис. Больнее всего он ударил имен

но по рынку коробочных программ, особенно российского произ

водства.

Главным итогом стало то, что оформилось сообщество российских программистов-«шароварщиков» и появилась возможность регистрации условно-бесплатных программ за рубли (а также гривны, «зайчики» и другие братские валюты). Такая возможность открывает талантливым частным программистам путь и к кошелькам не слишком богатых российских пользователей, и к корпоративному рынку.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62